票务代理还有机会赚钱吗？...

这段时间我看了很多关于票务代理的账号，抖音小红书视频号、包括公众号看了一轮，大大小小几十个账号应该是有的，对票务应该也是有一点了解了。

对于票务代理还能不能赚钱，我说下几个看法跟思考，希望对有计划进入这个板块、或者已经在这个板块的人有点帮助。

1、票务市场非常大，特别是演唱会票务市场。

每个明星他只要还在娱乐圈里，只要还在唱歌，他一定会开演唱会，只不过是规模大小而已。

而不同咖位的明星，所产生的明星经济效应完全不一样，咖位越大，越能赚钱，一张原价几百的门票能炒到几千，内场靠前的位置基本都会过万，甚至有一些十几万一张。

拿周杰伦来说，这次在南宁开3天演唱会，500万人同时去抢5万张票，成功概率只有不到1%，实际上只有零点几，一会我再讲原因。

这么小概率的事情，但凡抢不到票，还想去看的只有一个渠道了，就是找票务买溢价票高价票，以录入信息或者代拍要不就是邀请函的方式入场，即便粉丝怎么骂票务怎么骂黄牛都没有用，这是唯一方式。

这只是周杰伦，其他还有大大小小的明星，都有粉丝群体，只要他们开演唱会，忠实粉丝就一定需要演唱会门票。

所以，只要不是像之前疫情一样彻底停摆，演唱会就会一直存在，理所当然票务市场就会一直存在，也可以理解成票务行业其实是个长久性行业。

2、为什么有大麦或者猫眼这种官方平台售票，还会存在票务高价卖票？还会让他们捣乱市场？

其实这个问题我之前也是比较纳闷，自从我找了那个票务机构以及这段时间一直了解这个行业我才知道，其实是有内幕的。

首先，最大的黄牛最大的票务其实是主办方，而不是我们目前接触到的票务公司或者一些小票务代理，除了主办方以外的所有渠道都叫做票务代理，包括票务公司。

假设主办方把所有的门票都放在平台上正价售卖，那么主办方一定会亏钱，因为举办一场演唱会下来，艺人以及艺人公司会拿走大部分，剩下的要分给各个部门的费用。

比如周杰伦固定拿5000万，门票才收到5500万，剩下500万别说赚钱，分都不够分。

所以为什么会出现票务公司，原因就在这里了，主办方要赚钱，就必须想办法抬高门票价格，通过把部分门票资源放到票务公司手上流通产生高溢价，把原本几百块钱的票溢价到几千块钱甚至五六位数来卖，这样才能赚钱。

而实际挂在平台上的正价票只有20%-30%，剩下的资源全部都在票务手里，这是改变不了的事实，这就是资本。

刚才我为什么说能抢到票的概率只有零点几，就拿周杰伦演唱会来说，几百万人抢的是演唱会座位数量的30%不到票，而不是所有的票，你们算一下这个概率有多低...

周杰伦这种咖位的明星，想去内场，没有五位数几乎是进不去的，而内场南宁站的门票官方价格也才2000元...

再说一下前几天谢霆锋在香港的演唱会，内场座位门票被炒到17万，也有很多人抢着要，这是什么概念？

所以，所以一场演唱会赚不赚钱，实际上靠的就是票务，如果没有这个环节去推动市场，举办演唱会的意义其实并不大，这就是内幕，不赚钱的生意没有人会做。

3、现在去做票务代理到底还有没有机会赚钱？

票务行业是个永久性行业，所以在这个行业赚钱还是有机会的，而且并不晚，只要还有演唱会举办，就一定有票务赚钱。

但是有一点值得肯定的是，这个行业已经存在十几年，属于老赛道，已经出现一些头部公司，如果想要真正意义赚到大钱，其实并不容易，因为做的人很多，门槛低，换言之就是内卷严重，竞争激烈。

你们可能看到的是卖一张门票赚几百甚至一两千或者更多，一个月卖个几十张就能轻松过万或者几万，但你们可能看不到，现在票务很多，同一个客户可能会找一帮票务比价，看终于钱落在谁手里，这个时候不仅比的是谁报价更合理，其实比的是谁靠谱，谁在这个行业做的时间长，谁更加专业。

如果你们想通过票务去赚钱，现在还想快速捞一把的几乎不可能了，你只有愿意花时间去沉淀，用时间去积累，才有更多机会被客户信任。

这个行业入场去做的人非常多，中途退出来的人更多，因为大家以为票都是抢着买根本不愁卖，但是大家不知道客源是个问题，信任也是个问题。

所以你们想要入局票务，最好想问清楚自己能不能坚持，能坚持基本都赚到钱。

4、做票务怎么引流客户？

很多人想要知道到底怎么才能引流到精准的客户想要买票的，这是老生常谈的话题，我说几点我的建议。

首先，还是拿演唱会票务来举例，通过传统的发发演唱会资讯图文来获取粉丝这种方式基本已经被淘汰了，以前确实是可以这么操作，在平台上发布一些明星资讯来吸引粉丝，然后中间穿插票务广告，但现在是短视频自媒体时代，如果你不以出镜或者直播的方式获取流量，肯定干不过头部那部分账号。

不管是在抖音小红书微博等地方，都已经出现头部账号，只要是客户想要了解门票，就一定会去搜索，也就意味着一定会刷到他们，然后加他们，很大概率会在他们手上购票。

如果你不以人设IP作为差异化去跟他们竞争，你很难跟他们竞争，别人要沉淀有沉淀，要粉丝量有粉丝量，要背景也有背景，什么都比你强的情况下，最好的突围方式就是做人设、做IP，用你的人设去影响粉丝，让粉丝信任你这个人，最终为你人买单。

那到底应该怎么做，你只要去模仿他们，拆解他们的账号内容输出形式，用你的人设把他们的路再走一遍。

不管是做出镜口播还是直播，这是唯一的出路，也是必经之路，如果你们不这么做，我可以说失败概率在90%以上，这不是打击，这是现实问题。

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